- L'obiettivo dell'azienda è definito con estrema chiarezza: la pubblicità a un marchio e a una linea di prodotti.Condizione necessaria al raggiungimento dell'obiettivo è la disponibilità di un sito focalizzato sul prodotto, a cui indirizzare i navigatori mediante tutte le azioni promozionali.
- Verifica della funzionalità e dell'adeguatezza del sito aziendale.
- Messa a fuoco del tipo di strategia più indicato. Stesura e consegna al cliente di un piano di azione che comprende una campagna di bannering, azioni di e-mail marketing, promozioni attraverso i newsgroup e creazione di una mailing-list attraverso iniziative promozionali.
- Definizione del budget.
- Avvio fase di test.
- Verifica. Dai riscontri ottenuti, i risultati migliori si rivelano essere quelli raggiunti attraverso la campagna e-mail, che si decide di ampliare.
- Avvio di una campagna di e-mail marketing su vasta scala.
- Gli ottimi risultati ottenuti, anche in termini di iscrizioni volontarie alla mailing-list presente sul sito, portano l'azienda a incrementare gli investimenti in Rete e ad affidarne la gestione a Contactum, che dovrà anche mettere a punto e distribuire on-line una newsletter di promozione prodotto.